Comment obtenir des missions freelances lorsque l'on est recruteur indépendant ? Cette question revient très souvent lorsque l'on débute en tant que freelance. Découvrez dès à présent 7 stratégies incontournables qui vous permettront de trouver des clients.
Démarchez les entreprises pour obtenir vos missions freelances
Avec une nette évolution du marché de l’emploi, de plus en plus d’entreprises font appel à des indépendants pour réaliser diverses missions : mission freelance courte, mission freelance à distance (télétravail) ou en présentiel… Les formats sont multiples ! En tant que recruteur indépendant, il peut être opportun d’aller à la rencontre de ces compagnies pour leur proposer vos services. La prospection requiert un minimum d’organisation.
Voici quelques conseils pour vous y aider :
- Déterminer le profil de votre clientèle cible en construisant vos « buyer persona ».
- Faites une liste des entreprises correspondantes à votre persona et avec lesquelles vous aimeriez collaborer.
- Créez un e-mail type dans lequel vous vous présentez et décrivez vos différents services, mentionnez vos précédents succès, tout en indiquant les bénéfices que vous apporterez à l’entreprise.
Notez qu’il est essentiel de personnaliser chacun de vos mails de démarchage, de façon à réellement éveiller et retenir l’intérêt de votre interlocuteur. Cela nécessite donc quelques recherches préalables de votre part, proches de ce que vous feriez pour vous préparer à un entretien d’embauche.
- Enfin, soyez patients. La prospection est une méthode qui prend du temps. Vous n’aurez pas systématiquement de réponse, et peu d’entre elles seront positives. Toutefois, c’est une excellente façon de vous faire connaître.
Les entreprises intéressées par vos prestations sauront que vous existez et pourront vous ajouter à leur liste pour une éventuelle collaboration future. Considérer qu’en appliquant la stratégie de la prospection, vous plantez les graines de vos prochaines missions freelances dans le recrutement.
Recherchez et trouvez des clients avec les jobboards
Autant utilisés par les recruteurs que par les chercheurs d’emploi, les jobboards sont désormais une pratique courante sur le marché du travail. En tant que recruteur indépendant, ceux-ci peuvent être une réelle plus-value dans l’obtention de contrats. Notez que ces sites se sont multipliés au fil des années et sont aujourd’hui très nombreux. L’avantage ? Vous avez l’embarras du choix ! Certains se concentrent sur un secteur spécifique (tel que le recrutement ou le freelancing). D’autres, plus généralistes, permettent, par la sélection de certains critères spécifiques, de trouver des missions freelances. Prenons le célèbre exemple du jobboard appelé « Indeed » :
- En inscrivant dans l’espace dédié à la recherche le mot « freelance recrutement », vous trouverez un certain nombre de propositions de missions potentiellement intéressantes.
- Il est également possible de créer des alertes : en enregistrant votre adresse e-mail, vous recevrez des notifications dès qu’un poste correspondant à vos critères de recherche est publié par une entreprise.
- Enfin, vous pouvez télécharger directement votre CV sur le site et attendre qu’une entreprise vous contacte pour vous proposer un contrat.
Bénéficiez d’un accompagnement grâce aux plateformes spécialisées
Certaines plateformes ont conçu un système permettant d’accompagner les recruteurs indépendant dans leur recherche de mission. Possédant une similarité avec les jobboards, elles permettent de mettre en relation des entreprises et des freelances. Plus exigeantes toutefois, ces plateformes dédiées aux indépendants proposent des services plus poussés et des garanties solides.
C’est le cas par exemple d'Happy Hire qui permet aux entreprises de trouver leur futur recruteur indépendant spécialisé Tech, Sales ou Support, et ce parmi un ensemble de freelances à l'expertise reconnue et certifiée. Pour les indépendants, Happy Hire offre un ensemble de services avantageux. Plus particulièrement, le site propose :
- Un ensemble de missions adaptées au profil du recruteur indépendant.
- Des conseils et un suivi à chacune des étapes de vos missions freelances dans le recrutement.
- Des formations et des événements pour approfondir ses connaissances.
- L’assurance de recevoir un paiement en fin de contrat.
Utilisez les réseaux sociaux pour vous faire connaître en tant que recruteur indépendant
La présence sur les réseaux sociaux est devenue incontournable dans les stratégies de recherche de missions freelances. Elle augmente votre visibilité auprès des entreprises et leur permet de vous contacter lorsque votre profil les intéresse. Si LinkedIn est de loin le plus célèbre des réseaux sociaux professionnels, ne négligez pas l’impact d’autres canaux, tel que Facebook. Voici quelques conseils pour une utilisation efficace de ces deux réseaux.
LinkedIn vous permet de créer un profil très détaillé. Listant vos études, vos compétences, vos précédents emplois, mais aussi vos passions ou engagements, ce média social fait office d’un CV parfaitement étoffé. Il offre la possibilité de demander des recommandations à vos anciens clients (ou employeurs), ce qui augmente vos chances d’être contacté par de futurs collaborateurs. D’autre part, le site dispose d’une rubrique « emplois » permettant de rechercher des missions, mais aussi de créer des alertes e-mail sur les offres ou entreprises qui vous intéressent.
Facebook peut également être utilisé de façon professionnelle. Nombreux sont en effet les freelances ayant créé un compte dédié à leur activité. L’avantage ? En devenant membre de groupes spécialisés dans le recrutement et dans le freelancing, vous pourrez trouver des entreprises à la recherche de vos services. C’est donc là aussi un espace idéal s’agissant de la prospection.
Développez votre site web professionnel pour gagner en visibilité sur internet
Être indépendant nécessite une réelle pluridisciplinarité. Au-delà d’une expertise dans votre secteur d’activité, vous devez être en mesure de trouver des clients facilement pour assurer la pérennité de votre business. Si le démarchage est une stratégie indispensable pour obtenir des missions en tant que recruteur indépendant, elle est cependant très chronophage. C’est pourquoi de nombreux freelances optent pour la création d’un site vitrine. Il vous permet de vous présenter, de détailler vos différentes prestations, de parler de vos précédents succès et d’ajouter les témoignages de clients satisfaits… C’est une plus-value sérieuse, qui assure votre image professionnelle et renforce votre crédibilité aux yeux de vos prospects.
Attention : gagner en visibilité sur internet demande du temps et requiert un investissement de votre part. Cependant, une fois que votre site est bien positionné dans les résultats des moteurs de recherche, vos prospects vous trouvent rapidement. Dès lors, ce sont eux qui viennent à vous et vous proposent du travail.
Vous souhaitez mettre en application cette méthode ? Voici quelques conseils pour permettre à votre site vitrine d’être aisément trouvé par vos clients sur internet :
- Créez un blog spécialisé dans le recrutement et publiez au moins une fois par mois des articles sur des sujets susceptibles d’intéresser vos cibles.
- Partagez ces mêmes articles sur vos réseaux sociaux.
- Apprenez les bases du référencement naturel (ou SEO) pour améliorer le positionnement du site. Notez que, pour gagner du temps, vous pouvez déléguer cette tâche à un spécialiste.
Faites appel à votre réseau pour obtenir vos futures missions freelances dans le recrutement
Nombreux sont les recruteurs indépendants qui négligent de faire appel à leur réseau pour trouver des clients. Pourtant, parmi vos amis, votre famille, vos anciens camarades d’école ou collègues de travail, il est fort probable que certains d’entre eux soient employés au sein d’une entreprise à la recherche de travailleurs indépendants. Il est important de ne pas sous-estimer le pouvoir d’une telle méthode. D’autant plus qu’en demandant à votre entourage de diffuser votre annonce à son propre réseau, vous pourrez profiter d’un effet de ricochet particulièrement bénéfique, et ainsi étendre vos chances d’obtenir de prochaines missions freelances.
Au-delà du bouche-à-oreille, pensez à publier votre offre sur vos réseaux sociaux et invitez vos amis à la partager. Et si vous avez un site web, c’est également le moment de le diffuser à votre entourage !
Participez à des événements professionnels pour rencontrer vos prochains clients
En tant que recruteur indépendant, il est essentiel de développer son réseau pour gagner davantage de notoriété. Au-delà des différentes méthodes précitées, la participation à des conférences ou des salons professionnels, généralistes ou spécialisés dans les RH, peut se révéler extrêmement bénéfique. Que vous soyez simple visiteur ou participant, cette technique est une source non négligeable de potentielles missions freelances. Notez qu’il est essentiel d’être correctement préparé pour participer à des événements de networking (ou réseautage). Voici quelques astuces pour vous y aider :
- Sur place, tout l’intérêt est de tisser de nouveaux contacts. Pensez à préparer votre discours d’approche et de présentation en amont.
- N’hésitez pas à aller au-devant de vos prospects. Rendez-vous disponible en échangeant avec eux et en répondant à leurs questions.
- Enfin, n’oubliez pas les cartes de visite. Petits outils indispensables, vous pourrez les distribuer aux personnes intéressées par vos services et par la même occasion renforcer à leurs yeux votre crédibilité professionnelle.
Ainsi, en tant que recruteur indépendant, il est indispensable de multiplier les stratégies pour obtenir des missions de freelance. En étant présent sur plusieurs canaux de diffusion, vous augmentez exponentiellement vos chances de trouver de nouveaux clients. Et, si vous n’avez pas le temps de vous concentrer sur ces différentes méthodes, n’hésitez pas à vous inscrire sur des plateformes spécialisées comme Happy Hire. Vous y serez accompagné jusqu’à votre succès ! Envie d’en savoir plus ? Rendez-vous sur LinkedIn pour nous suivre.
