Comment recruter sur Linkedin : apprenez à faire la différence

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En 2023, LinkedIn reste le réseau social professionnel incontournable avec près de 830 millions de membres enregistrés.

La France se positionne en cinquième place des pays qui recensent le plus d'utilisateurs LinkedIn avec 29 millions d'inscrits en début 2024, derrière les États-Unis, l'Inde, le Brésil et le Royaume-Uni.

Que vous cherchiez à recruter, vous faire recruter, à changer de carrière, trouver des partenaires business, vendre une formation, maintenir le lien avec vos collègues, bref, LinkedIn est the place to be !

Pourquoi un tel succès ? Parce que tout le monde peut se créer un profil en quelques minutes et atteindre ses objectifs. Encore faut-il connaître les bases et quelques astuces pour aller plus loin que la plupart des autres. C’est exactement ce que l'on va vous expliquer dans cet article.

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3 raisons d’utiliser LinkedIn côté recruteurs

La question à vous poser n'est pas : est-ce vraiment utile d’avoir un profil LinkedIn ? Mais plutôt « est-ce vraiment utile d'avoir un profil à jour, complet et détaillé, et un personal branding soigné ? ». La réponse est incontestablement : OUI, ne serait-ce que pour vous rendre un minimum visible auprès des candidats.

Mais avant de parler de votre profil dans les moindres détails, précisons rapidement l’utilité d’être visible sur LinkedIn, pour vous, recruteur, au sens large du terme :

Vous créer une identité propre, une image de marque et la faire rayonner
Etoffer votre réseau de contacts, multiplier vos chances d’atteindre votre cible
Communiquer, rester informé et partager votre expertise

LinkedIn n’est pas une plateforme sur laquelle il faut raisonner court terme.

A l’instant T, vous recherchez peut-être la perle rare pour staffer votre équipe et vous avez besoin d’aller vite, auquel cas je vous renvoie à la dernière section de l’article 4 actions activables immédiatement. Mais au delà de ça, LinkedIn est un réseau sur lequel votre profil évoluera avec les années. Si vous voulez tirer votre épingle du jeu, apprenez à vous mettre en valeur ET à être actif régulièrement.

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Le saviez-vous ?

Le hashtag le plus suivi sur LinkedIn France est #Recrutement ! Juste devant #rh et #ressourceshumaines.

C'est bien la preuve que ce réseau est LE réseau à utiliser régulièrement pour les professionnels du recrutement.

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Assurer sa visibilité sur LinkedIn en travaillant son personal branding

Qu'est-ce que c'est le personal branding ?

Le Personal Branding fait référence à un ensemble des moyens, techniques et canaux que vous allez utiliser pour construire votre identité, vous rendre visible et vous promouvoir de façon pertinente et efficace.

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À quoi ça sert ?

L'objectif principal est de montrer à votre audience en quoi vous êtes unique, de mettre en avant votre positionnement et vos valeurs auprès de votre public cible. C'est votre singularité qui pourra vous rendre attractif auprès de votre audience, créer de la préférence et de l'engagement.

Le personal branding s'inscrit sur du long terme. Tous les messages et toutes les actions que vous allez mettre en œuvre vont contribuer à construire votre image de marque personnelle. C'est pourquoi, cette construction prend du temps et nécessite de la constance et de la cohérence.

Nous avons tous une image sur le web, subie ou souhaitée. Travailler son Personal Branding est une façon de prendre le contrôle sur l'image que vous véhiculez auprès des autres. Faites-en un argument clé de différenciation.

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Comment faire son personal branding sur LinkedIn ?

Le travail sur votre personal branding s'envisage bien au-delà des frontières de LinkedIn.

Voici les fondamentaux à mettre en place quel que soit votre canal de communication :

Réaliser une introspection de vous-même afin d’avoir une vision claire et objective de votre identité propre
Valider que cette image soit crédible et différenciante
Définir avec précision votre objectif sur ce réseau (recruter, gagner en crédibilité...)
Savoir à qui vous vous adressez (votre cible) et comment délivrer vos messages
Clarifier les messages que vous souhaitez faire passer (thématiques, tonalité)

Pour en revenir à LinkedIn, voici ce que vous devez faire pour prendre votre place :

Optimiser votre profil LinkedIn (c'est LA base) qui est l'équivalent d'une page de vente en le rendant complet, clair et optimisé
Développer une stratégie de contenus (Inbound Recruiting) pour attirer les autres à vous
Commenter les posts des autres pour vous rendre visible au-delà des frontières de vos contacts
Réseauter en continu grâce au "marketing conversationnel" (plus naturel) et créer un vivier
Calculer votre score SSI, c'est votre potentiel d'influence LinkedIn, vous verrez vos axes d'amélioration

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Amis recruteurs, cet article devrait vous plaire : Recruteur freelance : les clés pour booster son personal branding.

Rechercher les meilleurs candidats sur LinkedIn

Les solutions gratuites

Accès aux relations de 3ᵉ niveau : Même sans abonnement payant, vous pouvez rechercher des membres de votre réseau dit "étendu". Le 3ᵉ niveau correspond à des personnes qui sont connectées à vos relations de 2ᵉ niveau.
L’adhésion à des groupes : En les rejoignant, vous pouvez directement envoyer une demande de message privé aux autres membres sans restriction de distance. Ils recevront une notification et pourront accepter votre message ou le décliner.
La recherche avancée : Servez-vous des options de recherche avancée pour jouer avec les filtres. Parmi les plus intéressants, vous avez l'option "Fonction" qui vous permet d'inclure des intitulés de postes spécifiques. Vous pouvez également filtrer par "Entreprise" si vous ciblez des écosystèmes en particulier. En tout, vous disposez de 6 filtres.
Les messages : En étant connecté au 1er degré, vous pouvez échanger par messages directs. Vous avez la possibilité d'écrire du texte seul, mais aussi d'envoyer des fichiers (pdf ou images), idéal pour partager une fiche de poste. Enfin, pensez à la fonction "vocale" qui permet de laisser un (ou plusieurs) message d'1 minute à votre candidat. Une façon supplémentaire de se différencier.
L'offre d'emploi : Vous pouvez publier gratuitement 1 offre d'emploi par mois.
Page LinkedIn : Si elle n'est pas déjà active, vous pouvez créer une page entreprise dédiée qui rassemblera vos communications corporate. Vous pouvez y rattacher vos offres d'emploi et partager votre vision et votre culture. Un excellent moyen de travailler votre marque employeur.

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Les solutions payantes

LinkedIn Sales Navigator : Cette version Premium de LinkedIn est a priori d’abord destinée aux commerciaux et auxprofils Sales. Mais, rien ne vous empêche de tester ses fonctionnalités. Elle vous donne accès à un niveau de recherche très avancé, facilitant l’aspect prospection et génération de lead.
LinkedIn Recruiter : C'est la plateforme de recrutement intégrée sur LinkedIn qui permet de sourcer et échanger avec les candidats. L'outil est collaboratif et peut-être partagé avec d'autres recruteurs de votre équipe ainsi que vos Hiring Managers. L'outil intègre un volet "Statistiques" qui permet de suivre et piloter vos KPIs.
La recherche payante : À partir de LinkedIn Sales Navigator ou Recruiter, filtrez jusqu'à 40 paramètres différents pour trouver le candidat idéal.
Les InMails : Vous présélectionnez vos futurs talents puis vous pouvez les contacter avec des InMails personnalisés. Vous disposez de 150 messages par mois avec LinkedIn Recruiter (50 avec Sales Navigator).
L'offre d'emploi : En formule payante, vous avez 2 options. D'abord, vous pouvez diffuser un nombre illimité d'offres d'emploi et ne payez que les annonces suscitant de l'engagement. Ou, vous pouvez acheter des Job Slots à l'année et les utiliser en fonction des postes à pourvoir. La plateforme précise que sponsoriser ses offres d'emploi permet d'obtenir 3 fois plus de candidats qualifiés.
Page carrière : Cette page est plus aboutie que la page entreprise classique. Elle met en avant la culture d'entreprise à travers du contenu multimédia dédié. Les offres d'emploi disposent également d'un emplacement spécifique.

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Publier une offre d’emploi sur LinkedIn

Pourquoi le faire ?

Lorsque vous publiez une offre d'emploi, vous envoyez un signal à vos potentiels candidats (et à l'ensemble du réseau). Que vous optiez pour du gratuit (limité) ou du payant, nous vous conseillons de rester cohérents dans les informations transmises, vis-à-vis de votre marque employeur.

3 raisons de publier une offre d'emploi sur LinkedIn

Atteindre les bonnes personnes : accéder à un vivier important de talents
Trouver les profils qualifiés correspondant : les insights utilisés par LinkedIn permet de cibler les bons profils
Gérer avec flexibilité les offres d'emploi : selon les besoins et le budget, utiliser certaines fonctionnalités et options permettent d'améliorer l'approche candidat

Comment ça marche ?

Étape 1 : Cliquer sur Emplois > Publier une offre d’emploi gratuite

Depuis votre espace utilisateur, en haut à droite, aller sur Emplois puis au milieu gauche sélectionner le bouton "Publier une offre d'emploi gratuite".

‍Étape 2 : Remplir le formulaire

Vous devrez remplir les éléments suivants :

Titre du poste
Société
Localisation
Type d'emploi

Étape 3 : Saisir les détails du job à pourvoir

C'est ici que vous pouvez donner des éléments de contexte et de projection à vos candidats. Complétez une description détaillée de l'offre et ajoutez jusqu'à 10 compétences attendues.
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Étape 4 : Remplir les options côté candidat

Dans cette partie, vous indiquez quelles sont les options de réception de candidatures :

Avec ou sans notification ?
Réception par mail ou réorientation vers la page entreprise ?

Vous pouvez intégrer des questions de sélection pour filtrer les candidatures en amont.

Étape 5 : Publier votre annonce

Terminez le processus en cliquant sur poster mon annonce gratuitement.

Et si l'annonce est payante ?

Vous suivre exactement les mêmes étapes. La seule différence se situe en fin de parcours où vous devrez saisir vos coordonnées bancaires et définir votre budget.

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Intégrez l'inclusion et la diversité dans le recrutement.

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Y a-t-il une alternative ?

Oui. Vous avez aussi la possibilité de créer un post LinkedIn pour communiquer auprès de votre audience sur le poste à pourvoir.

Attention toutefois à ne pas tomber dans des messages bateaux comme "Cher réseau, recherche ASAP, développeur java". Ce type de post n'a pas de résonance et ne donne que très peu (voire pas) de résultats.

Vous pouvez faire preuve de créativité en optant pour la création d'un carrousel par exemple ou encore la diffusion d'une vidéo. Le format et les codes doivent être adaptés à votre marque employeur. En sortant des schémas de communication "classiques", votre offre d'emploi pourra susciter l'intérêt et vous permettre de toucher un plus grand nombre de personnes.

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À découvrir :

Nos conseils de rédaction

L'offre d'emploi est un outil puissant. Bien rédigée, elle vous permettra de toucher votre cible et de générer un flux de candidats pertinent. Voici nos conseils pour optimiser vos résultats :

Choisir le bon intitulé : Une annonce = un poste. Le titre doit être compréhensible et explicite.
Apporter du contexte : Ne soyez pas autocentré (leader du marché...), donnez des éléments factuels sur le contexte, les missions, les objectifs, la culture d'entreprise. Vous devez attirer les bons candidats (et donc exclure les autres) en les aidant à se projeter.
Assumer votre tonalité : Les candidats reprochent aux entreprises les formules toutes faites et creuses. Servez-vous de l'offre d'emploi pour donner un aperçu de votre tonalité et de votre ADN.
Être précis : Inutile de rédiger des annonces à rallonge. Allez droit au but, faciliter la lecture. Faites des phrases courtes. Utilisez des bullet points. Soyez percutant.
Communiquer sur la rémunération : C'est un élément attractif qui permet, là aussi, de filtrer les candidats. Misez sur la transparence pour gagner leur confiance et gagner du temps.
Ne pas négliger les autres avantages : Détaillez les primes, des tickets restaurant, de la participation, de la mutuelle / prévoyance, des outils et matériel, du télé-travail, du congé parental, des actions que vous menez en faveur de la qualité de vie au travail... Bref, tentez d’être le plus précis et le plus convaincant possible et surtout ne cédez pas au strict minimum afin d’aider les candidats à se projeter.
Expliquer les étapes du processus : Cela n'a rien d'obligatoire, mais cela permet de donner une vision claire des différentes étapes et favorise une bonne expérience candidat.
Ne pas survendre : Ne créez pas de décalage entre ce que vous affichez et la réalité. Les candidats attendent de la transparence, mais surtout de l'authenticité. Ne mettez en avant que des éléments vérifiables et bien réels.
Soigner les mentions légales : Dans le cas où elle ne requiert aucune faculté linguistique particulière, l'annonce doit être rédigée en français. Vous ne devez pas intégrer de mentions susceptibles d'induire le candidat en erreur. Bien sûr, l'annonce doit être non discriminante.

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Cet article vient faire une piqûre de rappel sur les raisons qui peuvent vous motiver à être actif sur LinkedIn et comment vous démarquer des autres recruteurs. J’espère sincèrement que ces conseils porteront leurs fruits et que vous pourrez les activer rapidement car c’est sur la base du concret que cet article a été conçu.

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Pour aller plus loin :