De plus en plus de recruteurs franchissent le cap de se lancer en indépendant. Plus de flexibilité, des revenus qui augmentent, la possibilité de choisir ses clients, ce modèle a tout bon. Encore faut-il savoir se positionner, trouver et faire sa place. La position de recruteur freelance est en fait très proche de celle d’un consultant. Elle se présente comme une solution aux entreprises qui ont besoin de professionnels pour leur donner un coup de main dans leur croissance.
Alors, comment bien se positionner en tant que recruteur freelance ? C'est ce que nous allons voir ensemble dans ce nouvel article !
Apprendre à se vendre
Lorsqu’on démarre sa carrière de recruteur freelance, on peut se retrouver face à un problème très simple : comment fait-on pour trouver des clients ? Comment vendre ses services aux entreprises ?
Tout le monde n’a pas forcément un carnet d'adresses rempli qui lui permette d’augmenter ses chances de trouver des contrats. Et si on est débutant, il est encore plus difficile de se vendre aux entreprises. Mais il ne faut pas désespérer parce que c’est possible ! Voici quelques étapes pour se lancer sereinement.
La première étape pour générer des leads est de savoir ce qu’on va proposer aux entreprises. Il est important de définir précisément son offre (= ce que l’on va proposer), et sa cible (= à qui). Cela peut paraître évident, mais c’est pourtant fondamental.
Selon que vous vous adressiez à des TPE, des startups, des grands groupes, les processus, les moyens et les profils à recruter seront différents. Certaines structures ont juste des besoins ponctuels, d'appoint ; d'autres sont dans une logique de croissance, voire d'hypercroissance. Sur quel marché avez-vous envie d’intervenir ?
Une fois que vous avez choisi votre cible et que vous connaissez la nature de l'offre que vous allez proposer, il est temps d'enclencher la phase de prospection, passive ou active, en mode Inbound ou Outbound marketing. Allez-vous chercher des clients ou souhaitez-vous qu’ils viennent naturellement à vous ? Pour cela, vous devez établir un market mapping et définir quelle sera votre stratégie d'acquisition : cold mailing, posts LinkedIn, articles de blog…
Enfin, il ne vous reste plus qu’à cibler les professionnels que vous souhaitez adresser : le CEO, le COO, le Head of Talents, etc. Avoir en tête une cible claire vous permet d’adapter au mieux votre message. Rappelez-vous que la logique est la même que quand vous vous adressez à des candidats : il faut viser juste et personnaliser l’accroche.
Se positionner sur le marché du recrutement
En tant que recruteur freelance, vous allez être un prestataire de services. Votre objectif est de devenir un Business Partner, pas un simple exécutant. Vous allez être en concurrence avec des recruteurs internes, des recruteurs RPO et bien sûr, les autres freelances. Votre Personal Branding (marque personnelle) peut vous aider à faire la différence et à vous positionner dans le top of mind des décideurs.
Vous devez savoir quel est le message que vous voulez faire passer. Est-ce que vous êtes un expert, quels sont vos domaines de compétences ? Qui sont les personnes à qui vous pouvez apporter des réponses ? Vous devez savoir qui vous êtes, ce que vous faites et pourquoi les entreprises peuvent faire appel à vous. D’autres freelances peuvent être aussi bien placés que vous sur le marché du recrutement, il faut donc se différencier.
La marque personnelle que vous développez doit être unique et forte. Vous devez être capable de la mettre en avant et de la communiquer. La qualité du propos est importante : vous avez des compétences et des valeurs à faire partager :
- Quel est votre parcours ? Votre histoire ?
- Quels sont vos marqueurs de légitimité ?
- Qu’est-ce qui vous anime ? Vos valeurs ?
- Quels sont vos domaines de compétences ? Vos spécialisations ?
- Quel est votre mode de fonctionnement ?
C’est ce qu’on appelle l’étape du positionnement marché. Quand il est clair et affirmé, il permet à votre marque d’être reconnue et de se démarquer de la concurrence. Il permet aussi d’augmenter votre visibilité auprès des clients potentiels.
Mettre en avant ses réalisations
Pour réussir votre activité, il faut aussi mettre en avant vos réalisations et vos réussites. C’est un gage de confiance pour attirer de nouveaux prospects. À vous de parler ouvertement des recrutements que vous avez réussis à réaliser chez vos clients.
Vous avez la possibilité d'afficher des témoignages clients (referal) qui sont d'excellentes preuves sociales de réassurance. La partie "témoignages" de votre site web et/ou la partie "recommandations" de votre profil LinkedIn s'y prêtent parfaitement.
Vous pouvez aussi afficher le nombre de recrutements que vous avez réalisés ou bien le nombre de clients que vous avez accompagnés. N'hésitez pas à afficher le logo de clients influents dans votre secteur de prédilection si vous pensez que cela peut avoir une influence positive (et si vous avez l’accord de votre client !).
Vous pouvez aussi parler de vos réalisations sur LinkedIn en partageant par exemple votre quotidien de recruteur et les coulisses de votre activité. N’hésitez pas à partager des expériences que vous avez pu vivre chez vos clients récemment. Ou mieux, affichez votre positionnement d’expert en partageant des conseils, tips et astuces concrets.
Adopter la bonne posture
Pour développer votre activité, il vous faudra adopter la bonne posture. Autrement dit, ne pas vous laisser rattraper par votre syndrome de l'imposteur. Vous savez, celui qui vous fait douter de vos compétences, de votre approche, de votre légitimité.
Que vous débutiez dans le métier de recruteur ou que vous soyez déjà un expert, vous lancer en tant que freelance sera une aventure à part entière. Apportez de la transparence et de la simplicité dans vos échanges avec vos prospects, vos clients et vos candidats. Vous êtes votre propre boss, vous avez la possibilité de créer vos propres règles.
Expliquer comment vous travaillez, les processus que vous mettez en place, votre vision du métier… Tous ces éléments vous donneront une longueur d’avance sur vos concurrents.
Vous devez avoir confiance en vous pour que les autres fassent pareil. Prenez en compte le fait que vos clients potentiels peuvent être aussi novices dans le recours à un recruteur freelance. Il est donc important de les rassurer et de leur montrer votre expérience et votre personnalité. À compétences égales, c'est ça qui fera certainement la différence.
